เกมการขายเป็นเรื่องจิตใจ

จะไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้นจนกว่าเกิดการขายนักขายจึงเป็นกลุ่มคนที่สำคัญที่สุดกลุ่มหนึ่งในสังคมของเรา หากปราศจากการขายแล้ว สังคมโดยรวมจะไม่มีการเคลื่อนไหวใดๆ

ผู้สร้างความมั่นคงที่แท้จริงในสังคมคือธุรกิจเพราะธุรกิจเป็นแหล่งผลิตสินค้าและบริการ สิ่งเหล่านี้จะทำให้เกิดผลกำไรและความมั่นคง ซึ่งธุรกิจทำให้เกิดการจ้างงาน

ผู้สร้างความมั่นคงที่แท้จริงในสังคมคือธุรกิจเพราะธุรกิจเป็นแหล่งผลิตสินค้าและบริการ สิ่งเหล่านี้จะทำให้เกิดผลกำไรและความมั่นคง ซึ่งธุรกิจทำให้เกิดการจ้างงานและสวัสดิการทั้งปวง สภาพการกินอยู่ที่ดีของคนในแต่ละเมือง รัฐ หรือประชากรทั่งประเทศ ธุรกิจจึงเป็นปัจจัยสำคัญที่บ่งบอกถึงคุณภาพของชีวิต

คุณเป็นคนสำคัญ

นักขายเป็นบุคคลสำคัญที่สุดในธุรกิจทุกประเภท หากปราศจากการขายแล้ว บริษัทที่มีขนาดใหญ่ และการบริหารที่ซับซ้อนจะปิดตัวลง การขายจึงเปรียบเสมือนหัวเทียน ที่เป็นขุมพลังแห่งการขับเคลื่อนของระบบการค้าเสรีทั้งระบบ ดังนั้นความสำเร็จของชุมชนธุรกิจทั้งหมดทั่วประเทศจึงมีความสัมพันธ์กันโดยตรง ยิ่งระดับการขายมีความคึกคักมากเพียงใด อุตสาหกรรมและกิจการนั้นยิ่งประสบความสำเร็จและมีผลกำไรมากขึ้นเพียงนั้น

นักขายเป็นผู้ทรงอิทธิพล

ในฐานะที่คุณเป็นนักขายอาชีพคุณคือ “ผู้ทรงอิทธิพล” ในสังคม มีเพียงคำถามเดียวก็คือ “คุณขายเก่งแค่ไหน”

เป็นเวลาหลายที่การขายถูกมองว่า เป็นอาชีพชั้นสอง หลายคนกระดากอายที่จะบอก ตนเองเป็นนักขาย ผู้คนส่วนใหญ่มีอคติกับนักขาย

บริษัทที่ดีที่สุด

ทัศนคตินี้กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ปัจจุบันบริษัทดีที่สุดจะมีนักขายที่เก่งที่สุด บริษัทอันดับสอง มีนักขายเก่งเป็นอันดับสอง บริษัทอันดับสาม กำลังเดินทางไปสู่ความหายนะ องค์กรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกเป็นองค์กรขายชั้นยอด

มหาวิทยาลัยหลายแห่งเปิดสอนหลักสูตรการขายอาชีพ ถือว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งยิ่งใหญ่ เมื่อเทียบกันสองปีที่ผ่านมา หนุ่มสาวจำนวนมากที่เพิ่งจบระดับอุดมศึกษา  ได้มองหาตำแหน่งงานที่เป็นงานขายในบริษัทใหญ่ๆ ทำให้ซีอีโอของบริษัทติดอันดับฟอร์จูน 500 ที่ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดจากฝ่ายขาย มีมากกว่าซีอีโอที่เติบโตจากส่วนอื่นของบริษัท

รายได้สูงความมั่นคงในหน้าที่การงาน

คุณควรภูมิใจที่เป็นนักขายอาชีพ ความสามารถในการขายช่วยให้คุณมารายได้สูงและความมั่นคงตลอดอาชีพการทำงาน ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเปลี่ยนแปลงไปทิศทางใด นักขายที่เก่งกาจจะเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ ไม่วาบริษัทและอุตสาหกรรมจะล้าสมัยหรือปิดกิจกรรมากเพียงใด นักขายที่เก่งกาจย่อมเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ เมื่อคุณเป็นเลิศในด้านการขาย คุณจะสามารถบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณ

งานขายเป็นอาชีพที่ทำรายได้ให้คุณมากมาย ทำให้รายรับของคุณไม่มีเพดาน หากคุณได้รับการอบรมอย่างถูกต้อง มีทักษะที่ดี และขายสินค้าที่เหมาะสมในตลาดที่เหมาะสมแล้ว คุณจะทำเงินได้อย่างไม่มีขีดจำกัด การขายเป็นอีกอาชีพหนึ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นทักษะของตนเองหรือการฝึกฝนเล็กน้อย  ไม่ว่าจะเคยเรียนอะไรหรือทำงานอะไรมา คุณก็ทำงานขายได้สิ่งนี้จะทำให้คุณสามารถสร้างวิถีชีวิตที่ดีขึ้นภายในเวลาไม่เกินหนึ่งป

กฎ 80/20 ในการขาย

กฎ 80/20 เขาบอกไว้ว่า “นักขายมือทองในกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์  ทำรายได้คิดเป็นร้อยละ80 ของรายรับทั้งหมด และนักขายในกลุ่มล่างสุด 80 เปอร์เซ็นต์ ทำรายได้ร้อยละ 20 ของรายรับทั้งหมด”

ขอย้ำอีกครั้งว่า นักขายในกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ ทำยอดขายได้ร้อยละ 80 ของยอดขายรวม และร้อยละ 80 ของรายรับรวม นักขายในกลุ่มล่างสุด 80 เปอร์เซ็นต์ ทำได้เพียงร้อยละ 20 ของรายรับทั้งหมด ภารกิจของคุณคือ ตัดสินใจเข้าไปอยู่ในกลุ่มระดับบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ และเรียนรู้วิธีการที่จะนำคุณไปสู่จุดนั้น

นอกจากนี้ หลักการของพาเรโตยังมีผลต่อนักขายกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์แรกของกลุ่ม นักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์อีกเช่นกัน หลักการนี้กล่าวไว้ว่า กลุ่ม 20 เปอร์เซ็นต์แรกของกลุ่มนักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์นั้น คิดเป็นร้อยละ 4 ของจำนวนนักขายทั้งหมดที่ทำรายได้ร้อยละ 80 ของรายรับ ซึ่งกลุ่มนักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ ทำได้รวมกัน

Add a Comment

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *